Παρασκευή 14 Οκτωβρίου 2016

Καριέρα 4 χρόνων





2105018493 και 6938979887 για να κλείσουμε μια τηλεφωνική διάσκεψη

http://meetme.so/MICHAILMAVROVOUNIOTIS 

για να κλείστε απευθείας online μια συνάντηση μαζί μου

Δευτέρα 31 Αυγούστου 2015

15 ΤΡΟΠΟΙ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΑΜΕΙΝΕΤΕ ΣΤΗΝ ΚΟΡΥΦΗ ΤΟΥ ΠΑΙΧΝΙΔΙΟΥ (ΓΙΑ ΑΝΔΡΕΣ)


Χαμογελάστε για να εντυπωσιάσετε
Οι άνθρωποι αρχίζουν να παίρνουν μια αίσθηση από εσάς εντός των τριών πρώτων δευτερολέπτων της συνάντησης σας. Ξεκινήστε  αμέσως χαμογελώντας. Εκτός από την παραγωγή μιας καλής εντύπωσης, μπορεί επίσης να βελτιώσει τη διάθεσή σας και να μειώσει το άγχος, να ενισχύσει το ανοσοποιητικό σας σύστημα και  επίσης να μειώσει λίγο την πίεση του αίματος σας.
Επιδιώξτε  με πάθος στόχους
Οι άνθρωποι που επιτυγχάνουν πολύ τείνουν να έχουν μια ισχυρή όρεξη για αυτό που κάνουν. Ένας τρόπος για να βρείτε το πάθος σας είναι να σκεφτείτε τι  αγαπούσατε ως παιδί. Τι σας συναρπάζει; Ισχύει ακόμα;
Εστιάστε στην Φωτεινή πλευρά
Μια καλή ενεργητική στάση μπορεί να κρατήσει την ενέργεια  στο σώμα σας. Μπορεί ακόμη και να καθυστερήσει τα σημάδια της γήρανσης και να σας βοηθήσει να ανακάμψετε από την ασθένεια. Παρατηρήστε τι λειτουργεί στη ζωή σας και να κάνετε ένα σχέδιο για να αλλάξετε ό, τι θα μπορούσε να είναι καλύτερο. Θέλετε να εκτιμάτε ό, τι είναι καλό και να προχωράτε μπροστά.
Να γυμνάζεστε
Έτσι θα κερδίσετε την οξυδέρκεια, τον   ικανοποιητικό ύπνο , και θα έχετε καλύτερη ψυχική υγεία. Στόχος για 30 λεπτά την ημέρα, πέντε ημέρες την εβδομάδα για να σας βοηθήσει να ελέγξετε το βάρος σας, να δυναμώνετε, και να βοηθήσει το σώμα σας από το κεφάλι μέχρι τα νύχια.
Προσέχετε τους τρόπους σας (ιδιαίτερα στο τραπέζι)
Βάλτε καλύτερο  το πιρούνι σας προς τα εμπρός κατά τη διάρκεια του γεύματος. Οι καλοί τρόποι στο τραπέζι δείχνουν μια εκλεκτή κατηγορία ανθρώπου. Σε αυτούς περιλαμβάνονται: η διατήρηση της καλής στάσης του σώματος, το μάσημα με το στόμα σας κλειστό, η χρησιμοποίηση της πετσέτας σας, και το να αποστασιοποιείστε από το τραπέζι όταν σηκώνεστε.
Φροντίστε να είστε καθαροί
Πλύνετε τα χέρια σας για 20 δευτερόλεπτα πριν να μαγειρέψετε ή να φάτε. Το ίδιο πριν και αφού χρησιμοποιήσετε την τουαλέτα. Είναι ένας από τα απλούστερους, λιγότερο δαπανηρούς τρόπους για να αποφύγετε το κρυολόγημα και τη γρίπη όλο το χρόνο. Αν δεν είναι εύχρηστο σαπούνι και νερό , τότε χρησιμοποιήστε ένα απολυμαντικό χεριών .
Μυρίζετε ωραία
Μια ωραίο, καθαρή μυρωδιά μπορεί να σας κάνει να νιώθετε καλά, και η ενίσχυση της εμπιστοσύνης μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε  καλύτερα τους άλλους. Να φοράτε καθαρά ρούχα. Ντους καθημερινά, και πάντα μετά από μια προπόνηση. Βρείτε κολόνια, σαμπουάν, σαπούνια, αποσμητικά με μυρωδιές που  να σας αρέσουν. Για τη φρέσκια αναπνοή, βούρτσα, νήμα, ξεπλύνετε, και ακολουθήστε τις συμβουλές του οδοντιάτρου σας. Εάν φοράτε ένα άρωμα, χρησιμοποιήστε λίγο μόνο.
Ντύσιμο
Το να φαίνεστε στην τρίχα δείχνει ότι είστε προετοιμασμένοι. Για να ντυθείτε για την επιτυχία, ξεκινήστε με τα κλασικά χρώματα: μαύρο, γκρι, ή το ναυτικό μπλε. Προσθέστε κάλτσες ίδιου χρώματος, μια ανάλογη γραβάτα και σκούρα, γυαλισμένα παπούτσια.  Τα μαλλιά και τα νύχια σας θα πρέπει να είναι τακτοποιημένα και καθαρό. Μην βάζετε  κοσμήματα και άλλα πράγματα που δίνουν έμφαση, ή βάζετε ελάχιστα.
Να  είστε ευγενικοί και εξυπηρετικοί
Είναι βασικό:  το να είσαι καλοί με τους γύρω σας δείχνει ότι τους εκτιμάτε ως ανθρώπους. Εξασκηθείτε στο να είστε  ευγενικοί. Σκεφτείτε  τους άλλους ανθρώπους και τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς. Θα  σας παρατηρούν και θα εντυπωσιάζετε. Το πως αντιμετωπίζετε τους άλλους έχει επίσης αποδειχθεί ότι σας κάνει να αισθάνεστε  πολύ καλύτερα με τον εαυτό σας.
Να είστε στη ώρα σας
Το να είστε στην ώρα σας  δείχνει  στους ανθρώπους ότι ελέγχετε τον χρόνο  σας και πως τους σέβεστε. Χρησιμοποιήστε ημερολόγια και ότι σας υπενθυμίζει  τα ραντεβού σας  και τα καθήκοντα σας. Ετοιμαστείτε για μεγάλες εκδηλώσεις και συναντήσεις  από το προηγούμενο  βράδυ . Προσπαθήστε να υπολογίσετε πόσο χρόνο ένα έργο θα λάβει. Να έχετε ένα σχέδιο για θέματα  που μπορεί να σας ρίξει μακριά από την ώρα σας, όπως η ώρα αιχμής της κυκλοφορίας. Δώστε στον εαυτό σας περισσότερο χρόνο από ό, τι νομίζετε ότι θα χρειαστείτε.
Κερδίστε προσφέροντας
Οι άνθρωποι που προσφέρουν εθελοντικά συχνά τείνουν να είναι πιο ευτυχισμένοι, με την καλύτερη αυτοεκτίμηση και  με μια αίσθηση του σκοπού. Οι άνθρωποι που δίνουν τον εαυτό τους είναι επίσης πιο πιθανό να ζουν περισσότερο και να απολαμβάνουν ισχυρότερες σχέσεις. Είναι μια κερδίζεις-κερδίζω κατάσταση για όλους.
Κάντε διαλλείματα
Κάντε ένα διάλειμμα από καιρό σε καιρό. Δεν είναι σπατάλη χρόνου. Ανανεώνει την ενέργειά σας, μειώνει άγχος και ανησυχία, και σας επιτρέπει να απολαύσετε και να εξερευνήσετε.
Γελάτε δυνατά
Το γέλιο βοηθά το σώμα σας, και  πάνω από όλα την καρδιά σας. Η έρευνα δείχνει ότι το γέλιο είναι καλό για τα αιμοφόρα αγγεία. Αυτό μπορεί να βοηθήσει να κρατήσει  μακριά τις καρδιακές παθήσεις. Απολαύστε μια αστεία ταινία ή  δείτε μια παράσταση κωμωδίας με φίλους. Το χιούμορ και η υγεία πάνε χέρι-χέρι.
Μένετε εντός ορίων
Το να γνωρίζοντας πότε «φτάνει πια» δείχνει πως  έχετε τον έλεγχο.  Όταν το παρακάνετε  θα αισθανθείτε τις επιπτώσεις. Αν πίνετε αλκοόλ, να περιοριστείτε σε όχι περισσότερα από δύο ποτά την ημέρα - και φυσικά, ποτέ μην οδηγείτε μετά από κατανάλωση αλκοόλ. Αν σας είναι δύσκολο να καθορίσετε τα όρια με το αλκοόλ, μιλήστε με το γιατρό σας ή  με ένα σύμβουλο.


 Μιχαήλ . Μαυροβουνιώτης
Business & Life Coach
http://www.michailmavrovouniotis.com/

Τετάρτη 8 Οκτωβρίου 2014

ΜΙΑΣ ΣΕΛΙΔΑΣ MARKETING PLAN


Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη των εταιριών –μα  και των στελεχών μάρκετινγκ- είναι η δημιουργία περίπλοκων Marketing Plans. Αυτή την ασθένεια  την πέρασα και εγώ , και την απέβαλλα μόνο όταν πέρασα στην θέση του συμβούλου , του coach.
Σύμφωνα λοιπόν με αυτή την ασθένεια/μόδα, μια με δύο φορές τον χρόνο, τα στελέχη μαζεύονται για 1-2 μέρες  εκτός εταιρίας για να κάνουν τον ετήσιο προγραμματισμό (συνήθως ονομάζεται strategy meeting). Κάθονται σε μια αίθουσα για λίγες μέρες και μετά  στην εταιρία συνεχίζουν για λίγους μήνες  και τελικά παρουσιάζουν ένα ντοκουμέντο (τόμο εργασίας θα λέγαμε καλύτερα) 200 σελίδων που εξηγούν τους βασικούς στόχους μάρκετινγκ και τα οικονομικά στοιχεία που τους συνοδεύουν για τα επόμενα 5, και 10 αλλά και 15 χρόνια.
Υπάρχουν πολλά λάθη σε αυτό το είδος προγραμματισμού:
1.Συχνά οι εξυπνότεροι της εταιρίας λείπουν από αυτή την καθοριστική συνάντηση.
2. Οι τακτικές του μάρκετινγκ αλλάζουν κάθε χρόνο, αν όχι κάθε μήνα. Επίσης το να κάνεις προγραμματισμό μάρκετινγκ 5 ετών έχει καταστεί πια ανεδαφικό.
3. Κάνεις δεν διαβάζει ένα έγγραφο 200 σελίδων.
 Εγώ πιστεύω στην απλοποίηση της διαδικασίας προγραμματισμού μάρκετινγκ. Η απλοποίηση επιτρέπει στο πρόγραμμα μάρκετινγκ να γίνεται εύκολα κατανοητό και να μπορεί να εφαρμόζεται πιο αποτελεσματικά από κάθε εμπλεκόμενο σε αυτό.
Μι από τις προσεγγίσεις που μου αρέσουν περισσότερο είναι αυτή του NoJokeMarketing για το SixSentenceNoJokeMarketingkPlan. Εφαρμόζοντας την καταλήγεις με ένα Πρόγραμμα Μάρκετινγκ μίας σελίδας.
Να λοιπόν η πρόταση. Δοκιμάστε την ΤΩΡΑ φτιάχνοντας ένα Πρόγραμμα Μάρκετινγκ.
ΠΡΟΤΑΣΗ 1: Τι θέλεις να κάνουν πρώτο οι υποψήφιοι σου;
Αλήθεια πόσες ραδιοφωνικές διαφημίσεις ακούς που καταλήγουν με πέντε  πχ διαφορετικά καλέσματα σε δράση; « Καλέστε μας στο12456789, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα μας wwww.edo.com, αγοράστε από το υποκατάστημα μας ,την οδό εκεί 56, βρείτε μας στα κοινωνικά μέσα….».
Όμως  καταλήξτε σε μια σημαντική απόφαση: Τι θέλετε να κάνουν ΠΡΩΤΟ;
Αν έχετε μια επιχείρηση λιανεμπορίου, λογικό είναι να θέλετε  ΠΡΩΤΑ να επισκεφθούν το κατάστημα λιανικής.
Αν πάλι είστε πολύ εξειδικευμένοι σε αυτό που προσφέρετε, ίσως να θέλετε ΠΡΩΤΑ να κάνετε ένα ραντεβού .
Όταν πια έχετε αποφασίσει αυτό το ΠΡΩΤΟ ΠΡΑΓΜΑ, τότε ΕΣΤΙΑΣΤΕ τις δράσεις μάρκετινγκ σας γύρω από αυτή την Μία και Μοναδική Δράση.
Τα ραδιοφωνικά σας μηνύματα πρέπει να λένε « Σταματήστε στο κατάστημα μας στην οδό 123»
Και στην ιστοσελίδα σας θα πρέπει να έχετε την διεύθυνση και τον χάρτη και να λέτε ΕΛΑΤΕ ΤΩΡΑ!
Στα Κοινωνικά Μέσα σας θα πρέπει να κάνετε το ίδιο.
 Με όλα τα μηνύματα μάρκετινγκ σας να φτάνουν στον υποψήφιο σας κάθε μέρα, δεν θα θέλατε φυσικά αυτοί να υποθέτουν το ποια δράση θέλετε από αρκετές που αναφέρετε να κάνουν.
ΠΡΟΤΑΣΗ 2: Ποιους προσπαθείς να φτάσεις;
Όπως πάντα, έτσι και τώρα ΟΣΟ ΠΙΟ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΣ ΤΟΣΟ ΤΟ ΚΑΛΥΤΕΡΟ.
Όταν έχεις ένα όνομα και τα δημογραφικά στοιχεία του, βάλε τα όλα μαζί. Για παράδειγμα το όνομα  είναι Άννα, έχει 2,5 παιδιά (μέσος όρος) , ανήκει στην ηλικιακή ομάδα 28-35, της αρέσει να τρώει σε ωραία εστιατόρια, πάει τρείς φορές το χρόνο διακοπές.
Όσο πιο laser εστιασμένος είσαι, τόσο το καλύτερο. Εκτός κι αν είσαι μια επιχείρηση πολύ γνωστή και καθιερωμένη με τεράστιο προϋπολογισμό μάρκετινγκ.
ΠΡΟΤΑΣΗ 3: Γιατί είσαι Καλύτερος;
Τι σε κάνει να ξεχωρίζεις; Γιατί έρχονται σε εσένα οι άνθρωποι αντί να πάνε στους ανταγωνιστές σου;
Συχνά οι εταιρίες θα προσθέσουν στις κεντρικές αξίες τους την απάντηση αυτή, δηλαδή τους λόγους που τις κάνουν να είναι καλύτερες.
Για παράδειγμα :Περισσότερες επιλογές, χαμηλότερες τιμές, εγγύηση.
ΠΡΟΤΑΣΗ 4: Τι τακτικές πρόκειται να χρησιμοποιήσεις για να επικοινωνήσεις το μήνυμα σου;
Κατάγραψε εδώ οτιδήποτε προγραμματίζεις να κάνεις από πλευράς μάρκετινγκ. Για παράδειγμα: Ένα website, δωρεάν τηλεφωνική γραμμή, κοινωνικά μέσα, email marketing, εμπορικές εκθέσεις, κλπ.
Κατέγραψε τα όλα. Η μέση επιχείρηση χρησιμοποιεί 10-15 τακτικές,  όμως εμένα δεν μου αρέσει ο μέσος όρος . Για αυτό και σου προτείνω 40-50.
Και κάτι άλλο. Φρόντισε οι τακτικές να έχουν Συνέργειες.
ΠΡΟΤΑΣΗ 5: Αν οι υποψήφιοι σου  μπορούν να θυμούνται ΕΝΑ μόνο πράγμα για εσένα/για την επιχείρηση σου Ποιο θα ήθελες να είναι αυτό;
Εδώ είναι που πρέπει να εμβαθύνεις. Στην ουσία λαμβάνουμε μόνο ένα πράγμα. Μπορείς ίσως να θυμούνται περισσότερα πράγματα, όμως ποιο είναι εκείνο το ΕΝΑ που κυριαρχεί σε αυτούς; Για παράδειγμα: Σας συμπεριφερόμαστε  όπως η οικογένεια σας..
ΠΡΟΤΑΣΗ 6: Πόσα χρήματα επιθυμείς να επενδύεις κάθε μήνα στο μάρκετινγκ;
Το μάρκετινγκ είναι μια επένδυση. Αν είσαι στο ξεκίνημα σου, σου προτείνω να έχεις το 20% των προβλεπόμενων ετήσιων πωλήσεων έτοιμο για επένδυση. Έτσι για παράδειγμα, αν θα ήθελες να πας από $0 σε $ 125.000 τον χρόνο, τότε θα πρέπει να επενδύεις $2083 τον μήνα στο μάρκετινγκ ($25.000) το χρόνο.
Αν είσαι μια επιχείρηση καθιερωμένη, τότε  το ποσοστό που σου προτείνω είναι 10%-12%.
Και αναλόγως του ποσού που ήδη έχεις επενδύσει, μπορείς να βλέπεις αυτά τα νούμερα μικρά ή μεγάλα.
Ο τρόπος που αναπτύσσεις μια επιχείρηση είναι επενδύοντας περισσότερους πόρους στο μάρκετινγκ για να το πω απλά και καθαρά.
Τώρα λοιπόν έχεις το Πρόγραμμα Μάρκετινγκ σου (Marketing Plan), απλοποιημένο σε έξι προτάσεις που καταλαμβάνουν μόλις μια σελίδα. Και το καλύτερο είναι ότι είναι ένα πρόγραμμα που η εταιρία σου ή εσύ αν είσαι ατομική επιχείρηση, μπορεί και μπορείς να ακολουθήσετε. Τα μόνα τμήματα του προγραμματισμού σου που θα πρέπει να προσαρμόζονται όσο περνά ο χρόνος είναι οι τακτικές και το τμήμα της επένδυσης. Τα άλλα τμήματα ( άλλες 4α απαντήσεις) θα πρέπει να παραμένουν ίδια.
Οι περισσότερες εταιρίες χρειάζονται ΕΝΑ Πρόγραμμα Μάρκετινγκ, όμως υπάρχει μια εξαίρεση σε αυτό τον κανόνα. Αν έχεις  διαφορετικά business units  ή ΠΟΛΥ διαφορετικές αγορές υποψηφίων που στοχεύεις, τότε θα πρέπει να σχεδιάσεις διαφορετικά Προγράμματα για το κάθε ένα από αυτά. Για παράδειγμα η επιχείρηση σου μπορεί να στοχεύει τόσο στους έφηβους όσο και στους γονείς τους. Σε αυτή την περίπτωση έχει νόημα να φτιάξεις ένα Πρόγραμμα Μάρκετινγκ για κάθε τμήμα και δεν είναι και πολύ  δουλειά κάτι τέτοιο, απλά 6 προτάσεις σε μια σελίδα.


Τετάρτη 13 Οκτωβρίου 2010

ΤΑΣΕΙΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ:ΤΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΔΕΝ ΦΕΡΝΟΥΝΤΗ ΕΥΤΥΧΙΑ

Τα Χρήματα δεν φέρνουν την Ευτυχία
Καθώς περνούσαν οι μήνες , πήραν πόδι ένα σωρό πουλόβερ, παπούτσια, βιβλία, κατσαρόλες και τηγάνια, ακόμη και η τηλεόραση έπειτα από μια δοκιμαστική περίoδο εξοβελισμού της σε μια ντουλάπα.
Στο τέλος η 31χρονη Ταμι Στρόμπελ και ο συνομήλικος σύζυγός της, Λόγκαν Σμιθ ξεφορτώθηκαν και τα αυτοκίνητα τους. Η μητέρα της ,της είπε πως είναι τρελή.
Σήμερα, τρία χρόνια αφότου το ζευγάρι άρχισε να μειώνει την καταναλωτική του τάση, , ζει στο Πόρτλαντ του Όρεγκον, σε μια γκαρσονιέρα με μια φυσιολογικού μεγέθους κουζίνα. Τους μένουν χρήματα ώστε να κάνουν ταξίδια, αλλά και να συνεισφέρουν στην εκπαίδευση των ανιψιών τους και , επειδή κατάφεραν να αποπληρώσουν το δάνειο τους, η Στρόμπελ εργάζεται λιγότερες ώρες, γεγονός που της δίνει τη δυνατότητα να περνά χρόνο στην ύπαιθρο και να εργάζεται εθελοντικά περίπου τέσσερες ώρες την η εβδομάδα σε ένα μη κερδοσκοπικό πρόγραμμα που ονομάζεται Living Yoga.
Ενώ η Στρόμπελ και ο σύζυγος της άλλαξαν εκ βάθρων τις καταναλωτικές τους συνήθειες πριν από την οικονομική κρίση, ολόκληρε ορδές άλλων καταναλωτών αναγκάστηκαν να προσαρμοστούν σε αυτήν, έτσι ώστε τελικά να γίνουν περισσότερο ευτυχισμένοι.
Νέες μελέτες με θέμα τη σχέση κατανάλωσης – ευτυχίας καταδεικνύουν, πχ, ότι οι άνθρωποι είναι περισσότερο ευτυχισμένοι όταν ξοδεύουν χρήματα σε δραστηριότητες και όχι σε υλικά αγαθά, όταν απολαμβάνουν αυτό που σκοπεύουν να αποκτήσουν πολύ προτού το αγοράσουν και όταν παύουν να προσπαθούν να ανταγωνιστούν τους φίλους τους και τους γνωστούς τους με γνώμονα την ευμάρεια.
Διακοπές ΝΑΙ, καναπέδες ΟΧΙ
«Για την ακρίβεια πρόκειται για ένα θέμα που μέχρι πρότινος είχε ερευνηθεί ελάχιστα. Ενώ υπάρχει τεράστιος όγκος υλικού που αφορά τη σχέση εισοδήματος- ευτυχίας, είναι εντυπωσιακό το όσα λίγα έχουν γραφτεί για τον τρόπο με τον οποίον πρέπει να ξοδεύουμε τα χρήματα μας», λέει η Ελίζαμπεθ Νταν, αναπληρώτρια καθηγήτρια στο τμήμα ψυχολογίας του Πανεπιστημίου της Βρετανική Κολομβίας , οποία πρωτοστατεί στην έρευνα με θέμα τη σχέση κατανάλωσης – ευτυχίας.
Οι πιο πρόσφατες έρευνες αφορούν ,ελλείψει καλύτερου όρου, στο σύνολο τους τη συναισθηματική αποδοτικότητα: πώς να αποκτήσουμε τη μεγαλύτερη δυνατή ευτυχία μέσω των χρημάτων μας.
Ένα πολύ σημαντικό εύρημα είναι η ικανοποίηση που παίρνει κάποιος όταν ξοδεύει χρήματα σε μια δραστηριότητα έχει πολύ μεγαλύτερη διάρκεια από εκείνη που του δίνει η αγορά αντικειμένων.
H Τζένιφερ Μπλακ, Πρόεδρος της εταιρίας ερευνών λιανικής Jennifer Black & Associates λέει: «Πιστεύω ότι οι άνθρωποι αρχίζουν πλέον να συνειδητοποιούν πως δεν χρειάζονται όλα όσα είχαν. Αυτό που τους ενδιαφέρει περισσότερο είναι η απόκτηση εμπειριών».
Ενώ είναι μάλλον απίθανο η πλειοψηφία των καταναλωτών να μειώσουν τις δαπάνες του τόσο όσο η Στρόμπελ, θα μπορούσαμε να πούμε πως πολλοί έχουν εκπλαγεί ευχάριστα από τις απολαύσεις που τους δίνει μια πιο λιτή ζωή. Η εταιρία παροχής συμβουλών σε διευθυντικά στελέχη Boston Consuling Group ανάφερε σε έκθεση της τον Ιούνιο ότι το άγχος της οικονομικής ύφεσης έχει υποκινήσει ένα κίνημα «επιστροφής στα βασικά».
«Αυτή η οικονομική ύφεση έχει οδηγήσει σε μια συναισθηματική αναγέννηση, η οποία συνδέεται με την απόκτηση πραγμάτων» επισημαίνει η Γουέντι Λίπμαν, Γνική Διευθύντρια της WSL Strategic Retail, εταιρίας παροχής συμβουλών μάρκετινγκ που συνεργάζεται με παραγωγούς/ κατασκευαστές και λιανοπωλητής.
Σύμφωνα με έρευνες, σε αντίθεση με την κατανάλωση υλικών αγαθών, η επένδυση χρημάτων στην ψυχαγωγία και στην παροχή υπηρεσιών συνήθως ενδυναμώνει τους κοινωνικούς δεσμούς και αυτό έχει ως αποτέλεσμα την ενίσχυση της ευτυχίας.
ΟΙ ερευνητές υπογραμμίζουν ότι η ευτυχία που βιώναμε όταν δαπανούμε χρήματα σε δραστηριότητες, διαρκεί περισσότερο και για ένα ακόμη λόγο: διότι έχουμε τη δυνατότητα να τις αναπολούμε.
Αυτό ισχύει ακόμη και για τις λιγότερο ευχάριστες εμπειρίες μας.
Εκείνο το ταξίδι στη Ρώμη, κατά τη διάρκεια του οποίου περιμένατε σε ατέλειωτες ουρές, χάλασε η φωτογραφική σας μηχανή και τσακωθήκατε με το έτερον ήμισυ, θα αποτελεί ευχάριστη ανάμνηση κάθε φορά που θα το θυμάστε, σύμφωνα με τη Σόνια Λιουμπομίρσκι , καθηγήτρια ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνιας στο Ρίβερσαϊντ.. Λέει χαρακτηριστικά: «Τα ταξίδια μας δεν είναι τέλεια, αλλά στη μνήμη μας είναι τέλεια».
Επιπλέον με τις εμπειρίες δεν μπορούμε να εξοικειωθούμε κατευθείαν. Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για να προσαρμοστούμε σε αυτές και να τις συνηθίσουμε από ότι χρειάζεται για να φορέσουμε ένα καινούργιο δερμάτινοι μπουφάν ή να ανάψουμε την ολοκαίνουργια τηλεόραση μας.
«Όταν αγοράζουμε ένα καινούργιο σπίτι, εξοικειωνόμαστε με αυτό». Εξηγεί η Λιουμπομίρσκι, η οποία μελετά αυτό που ψυχολογικά αποκαλούν « ηδονική προσαρμογή» φαινόμενο κατά το οποίο οι άνθρωποι προσαρμόζονται γρηγορώ στις αλλαγές, είτε αυτές είναι πολύ ευχάριστες είτε πολύ δυσάρεστες προκριμένου να διατηρήσουν ένα σταθερό επίπεδο ευτυχίας.
ΟΙ μελετητές έχουν ανακαλύψει ότι μια μέθοδος καταπολέμησης της ηδονικής προσαρμογής είναι να διαθέτουμε τα χρήματα μας για την απόκτηση πολλών μικρών απολαύσεων και όχι μια μεγάλης.
Η χαρά της προσμονής
Η Λίμπμαν τονίζει ότι, προτού αποκτήσουν οι καταναλωτές τη δυνατότητα να έχουν στη διάθεση τους σχεδόν οτιδήποτε θέλουν ανά πάσα στιγμή χάρη στις πιστωτικές κάρτες και τα κινητά τηλέφωνα, τα ψώνια αποτελούσαν μια πιο ενδιαφέρουσα εμπειρία». Μάζευες χρήματα για να αγοράσεις αυτό που ήθελες και προσδοκούσες με ανυπομονησία αυτή τη στιγμή της αγοράς», λέει χαρακτηριστικά.
Μια φορά και έναν καιρό, από την εποχή των μεσαιωνικών αγορών, όπου οι πάγκοι λειτουργούσαν ως καταστήματα, τα ψώνια αποτελούσαν ένα μέσο κοινωνικοποίησης, όπως επισημαίνουν η Λιμπμαν και άλλοι. Κατά τη διάρκεια της τελευταίας δεκαετίας, όμως, η λιανική πώληση κατέληξε να έχει μόνον ένα στόχο : την αχαλίνωτη απόκτηση αγαθών, που χαρακτηρίζεται από μεγάλα εκπτωτικά καταστήματα και από διαδικτυακές συναλλαγές που δεν απαιτούσαν καμία απολύτως κοινωνική αλληλεπίδραση.
Εντούτοις η οικονομική κρίση ίσως αναγκάσει τους λιανοπωλητές να επιστρέψουν στις ιστορικές ρίζες του εμπορίου. Η Λίμπμαν δηλώνει σχετικά: «Πιστεύω ότι υπάρχει μια πραγματική ευκαιρία να αντιμετωπιστεί και πάλι με ρομαντισμό η διαδικασία των αγορών. Οι λιανοπωλητές θα πρέπει να προσπαθήσουν και πάλι αυτή τη συναισθηματική ατμόσφαιρα. Η όλη διαδικασία δεν πρέπει να έχει μόνο καταναλωτικό χαρακτήρα, αλλά να αποτελεί μια μοναδική εμπειρία».
ΟΙ επαγγελματίες του κλάδου τονίζουν πως δεν είναι εύκολο να βρουν σήμερα κάποιον λιανοπωλητή που να το καταφέρνει αυτό με επιτυχία με εξαίρεση την Apple , που προσφέρει μια διαδραστική εμπειρία λιανικής πώλησης στην οποία περιλαμβάνονται μαθήματα.
Η Μαρί Ντρίσκολ επικεφαλής του τμήματος λιανικών πωλήσεων της Standard & Poor’s αναφέρει ότι οι αλυσίδες καταστημάτων πρέπει να προσαρμοστούν στις νέες προτιμήσεις των καταναλωτών προσφέροντας καλύτερη εξυπηρέτηση, διοργανώνοντας εκδηλώσεις και περιχέοντας πρόσβαση στους σχεδιαστές.
Τα τελευταία τέσσερα χρόνια ο Ρόκο Μπέλικ , σκηνοθέτης από το Λος Άντζελες, ταξιδεύει ανά την υφήλιο γυρίζοντας ένα ντοκιμαντέρ με τον τίτλο ‘Happy”. Από τότε που άρχισε να ασχολείται με την ταινία, έφυγε από το σπίτι του στα προάστια του Σαν Φραντζίσκο και εγκαταστάθηκε ε μια παραλία στο Μαλιμπού.
Ο Μπέλικ λέει χαρακτηριστικά : «Εγκαταστάθηκα σε ένα πάρκο με τροχόσπιτα. Αυτή είναι η πρώτη πραγματική κοινωνία στην οποία έζησα σε όλη μου τη ζωή».
Τώρα κάνει σερφινγκ τρεις με τέσσερεις φορές την εβδομάδα.
«Αυτό σίγουρα με έχει κάνει πιο ευτυχισμένο» λέει σχετικά. «Αυτά τα οποία έχουμε εκπαιδευθεί να πιστεύουμε ότι μας κάνουν ευτυχισμένους , όπως το να αγοράζουμε καινούργιο αυτοκίνητο και να ακολουθούμε την μόδα, στην πραγματικότητα δεν μας κάνουν ευτυχισμένους».
Φαύλος κύκλος ανταγωνισμού
Ο Μπέλικ επισημαίνει ότι το ντοκιμαντέρ του δείχνει ότι «όλοι οι ευτυχισμένοι άνθρωποι έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: ισχυρούς δεσμούς με τους άλλους ανθρώπους».
Αντιθέτως η αγορά προϊόντων πολυτελείας τείνει να είναι ένας φαύλος κύκλος ανταγωνισμού. Σύμφωνα με μελέτη που δημοσιεύτηκε τον Ιούνιο στο επιστημονικό περιοδικό Psychological Science, ο πλούτος επηρεάζει αρνητικά την ικανότητα του ανθρώπου να απολαμβάνει τις θετικές εμπειρίες.
Βέβαια κάποιοι λάτρεις της μόδας έχουν άλλην άποψη. Για ένα συγκεκριμένο τμήμα του πληθυσμού, τα ρούχα αποτελούν μια μορφή τέχνης, ένα μέσο αυτοέκφρασης. Η Χέλι Κόργουκ του δημοφιλούς ιστολογίου μόδας Madison Avenue Spy, εξηγείς: «Κάποιες μέρες θέλεις να κάνεις ένα ταξίδι, άλλες θέλεις μια τσάντα Tom Ford».
Η Στρομπελ τώρα γράφει για τις δικές της επιλογές στο Rowdykittens.com.
Λέει χαρακτηριστικά: «Η ζωή μου δεν θα μπορούσε να είναι έτσι αν ζούσα σε ένα τεράστιο τεσσάρι γεμάτο πράγματα, να έχω δύο αυτοκίνητα και δάνεια 30.000 δολαρίων. Χαρίστε κάποια από τα πράγματα σας και δείτε πως θα νιώσετε»
THE NEW YORK TIMES

Πέμπτη 3 Σεπτεμβρίου 2009

ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ

Αργυροκάστρου 46, Ίλιον,
2105018493 6938979887
mmavrovouniotis@gmail.com

Μιχαήλ Μαυροβουνιώτης
Δικτυακοί χώροι http://michailmavrovouniotis.blogspot.com
http://megasrevicenet.blogspot.com
http://leadnet1.blogspot.com
http://aloeveranet.blogspot.com
http://aloeveragreece.blogspot.com
http://insurancemegaservicenet.blogspot.com
http://freeyourelf.blogspot.com/
http://www.megaservicenet.myflpbiz.com/
Δραστηριότητες  1998–Σήμερα
 Προσωπική εταιρία MegaService, Σύμβουλοι Επιχειρήσεων
 Megaservice Net: Ανεξάρτητος Συνεργάτης Forever Living Products-Δημιουργία, Οργάνωση και Ανάπτυξη δικτυακών επιχειρήσεων μερικής απασχόλησης
Υπηρεσίες
Σεμινάρια Μάρκετινγκ, Πωλήσεων, Εξυπηρέτησης Πελατών, Time Management, Personality Plus, Ανάπτυξης Προσωπικών Ικανοτήτων,Ισορροπίας Επαγγελματικής και Προσωπικής Ζωής,Πιστοποίησης Ασφαλιστικών Συμβούλων, Εκπαίδευσης εκπαιδευτών. Ηγεσίας ,Ασφαλιστικού μάρκετινγκ εταιριών και διαμεσολαβούντων.
Συστήματα Στρατηγική Πώληση, Megaservice, Συμβουλευτικές υπηρεσίες,Business& Marketing Planning.
AB ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ, ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, ΚΥΠΡΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, INTERAMERICAN, VICTORIA, TRAVEL PLAN,ΙΑΣΩ, BRITISH PROVIDENCE, TPS SECURITY,COMMERCIAL UNION, INTERNATIONAL LIFE .GENERALI LIFE, GROPUPAMA-ΦΟΙΝΙΞ
Σύστημα Επιτυχίας Megaservice Net; Επιχειρηματικό μοντέλο 10 βημάτων για την δημιουργία μιας κερδοφόρας και αναπτυσσόμενης δικτυακής επιχείρησης.
Εμπειρία 1995–1997 Όμιλος International Life
Διευθυντής Marketing
Αλλαγή και λανσάρισμα εταιρικής ταυτότητας Ομίλου.
Business & Marketing Plan.
Εκπαίδευση υποκαταστημάτων στο Σύστημα Στρατηγική Πώληση, Συντονισμός εκπαιδευτικού κέντρου για πιστοποίηση διπλώματος FLMI (Fellow Life Management Institute)
Ταξίδια και διαγωνισμοί πωλήσεων. House Organs
1989–1995 SCOPLIFE
Διευθυντής Marketing
Λανσάρισμα νέων επώνυμων γραμμών προϊόντων για την αγορά (Female Line, Manager Line, Kids Line, Health Line,Bonus Portfolio.
Εκπαίδευση υποκαταστημάτων στο σύστημα Στρατηγική Πώληση.Ετήσιες συναντήσεις προγραμματισμού. Εκπαίδευση μάρκετινγκ και πωλήσεων, Εκπαιδευτικού Κέντρο Scoplife και σύνδεση του με εκπαίδευση LOMA
Business & marketing planning .
Εκπαίδευση προσωπικού και coaching στα πλαίσια των προγραμμάτων της LOMA.
Διοργάνωση Συνεδρίων, διαγωνισμών πωλήσεων εκδηλώσεων ,House organs και δημοσιότητα.
1984–1990 Όμιλος Αγροτικής Ασφαλιστικής
Προϊστάμενος ΕκπαίδευσηςΠροϊστάμενος ΜάρκετινγκΥποδιευθυντής Μάρκετινγκ
Καθιέρωση του ασφαλιστικού μάρκετινγκ στον Όμιλο. Εκπαίδευση προσωπικού και δικτύων πωλήσεων (ασφαλιστές, υποκαταστήματα, πράκτορες) σε μάρκετινγκ και πωλήσεις.
Marketing Plan σε επίπεδο Εταιρίας, Κλάδων, Επώνυμων προϊόντων.Alfa Plan, Ταξιδιωτική Ασφάλιση,; Άνοιξη Πρόγραμμα Μετακίνηση, Ερμής, Δίας, Πλαίσιο, Super Παιδικό
Διοργάνωση Συνεδρίων, εκδηλώσεων, διαγωνισμών πωλήσεων. Προϊστάμενος Εκπαίδευσης.
1982-1984 American Life
Ασφαλιστικός Σύμβουλος
Καθιέρωση σε 2 χρόνια στον ΚΕΑ Κύκλος Επιτυχημένων Ασφαλιστών

Σπουδές 1975-1982 Ανωτάτη Βιομηχανική Σχολή Θεσσαλονίκης
Διοίκηση Επιχειρήσεων.
1985-1987 ΕΛΚΕΠΑ
Σχολή Στελεχών Μάρκετινγκ
Advanced Marketing Diploma
1994-1996 LOMA
FLMI (Fellow Life Management Institute)
ACS (Associate Customer Service Diploma)
Eκπαιδεύσεις Εκτός των ενδοεπιχειρησιακών σεμιναρίων ως line manager, από το 1987 τακτικός εκπαιδευτής της ΕΕΔΕ σε δικά μου προγράμματα Μάρκετινγκ, Πωλήσεων, Εξυπηρέτησης Πελατών, Ανάπτυξης Προσωπικών ικανοτήτων,Time management, Ανάπτυξης Προσωπικών Ικανοτήτων, Ηγεσίας. Διετέλεσα Πρόεδρος του ΕΙΜ Ελληνικού Ινστιτούτου Μάρκετινγκ) και μέλος του Δ.Σ της ΕΕΔΕ. Ομιλητής σε Συνέδρια των ΕΙΜ, ΕΕΔΕ, ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ ΑΙΓΑΙΟΥ, ΤΕΙ Α.ΝΙΚΟΛΑΟΥ.Διοργάνωση Α, Β, Γ Ασφαλιστικού Forum.
Βιβλιογραφία MEGASERVICE:59 Μυστικά στην Εξυπηρέτηση Πελατών (Εκδόσεις Interbooks).
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ (Εκδόσεις Forum)
Προσωπικοί και ψυχολογικοί παράγοντες που επηρεάζουν την αγοραστική συμπεριφορά (Έκδοση περιοδικού Ασφαλιστική Αγορά).
Σειρά αρθρογραφίας στα περιοδικά Marketing Age ,Marketing Newsletter , Information,Τουριστική Αγορά , Ασφαλιστικό ΝΑΙ, Ασφαλιστική Αγορά .
Σήμερα διατηρώ μόνιμη στήλη στο χρηματοοικονομικό δεκαπενθήμερο περιοδικό Next Deal.



Ηλεκτρονικές εκδόσεις MM on MLM: Τα μυστικά επιτυχίας στο Δικτυακό Μάρκετινγκ.
Όλα αλλάζουν. Εσείς;